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                      高端訪談(一):馬尼托瓦克公司亞太區高級副總裁王磊

                      發布日期:2018-09-14 來源: 中國挖掘機網 查看次數: 20 作者:admin
                      核心提示:——馬尼托瓦克的新時代自2016年業務拆分獨立上市后,經過短短兩年的深度變革,馬尼托瓦克起重機公司,這家全球起重機產業的百年企業,再度煥發出青春活力。在全球最重要的起重機市場——中國,在新高管團隊的帶領下,在中國起重機市場需求持續升級的當下,馬尼托瓦克起重機公司與中國客戶愈行愈近。馬尼托瓦克公司亞太區高級副總裁王磊過去兩年,在精簡業務、輕裝上陣的同時

                        ——馬尼托瓦克的新時代

                        自2016年業務拆分獨立上市后,經過短短兩年的深度變革,馬尼托瓦克起重機公司,這家全球起重機產業的百年企業,再度煥發出青春活力。

                        在全球最重要的起重機市場——中國,在新高管團隊的帶領下,在中國起重機市場需求持續升級的當下,馬尼托瓦克起重機公司與中國客戶愈行愈近。

                      馬尼托瓦克公司亞太區高級副總裁王磊

                        馬尼托瓦克公司亞太區高級副總裁王磊

                        過去兩年,在精簡業務、輕裝上陣的同時,在馬尼托瓦克之道(TheManitowocWay)的指引下,馬尼托瓦克,這家全球起重機制造行業的老牌企業,正在蛻去以往“產品為軸線”的經營策略,開始重新構建起“以客戶為中心”的企業文化基石,持續驅動創新,提高運營效率。

                        在技術創新上,過去兩年,馬尼托瓦克持續將客戶需求體現到產品開發中,成果斐然。在美國CONEXPO“主場”展會,馬尼托瓦克更是將12款全新或升級款機型和盤托出,讓行業與市場為之振奮。

                        此外,為提升企業運行效率,公司將旗下全球業務重新劃分為美洲區、歐洲與非洲區,以及中東與亞太區三大業務單元各自獨立運營,直接向總部匯報,以更加快速地響應不同區域的客戶需求。

                        而作為馬尼托瓦克全球業務三大支點之一,亞太地區毫無疑問成為了總部關注的重點。

                      馬尼托瓦克起重機

                        馬尼托瓦克起重機

                        2017年9月,馬尼托瓦克任命亞太區新任領航人——王磊。帶著總部對他的期望和信任,出任馬尼托瓦克亞太區高級副總裁的王磊將坐鎮自己的家鄉——上海,在全球最大、競爭最激烈的起重機市場,全面接管馬尼托瓦克起重機業務。

                        對于長期扎根于中國市場的王磊看來,與其他行業一樣,中國起重機產業已經步入一個“全新時代”。就以塔式起重機為例,中國塔式起重機市場正在逐步呈現積極的變化。

                        首先,到2017年,中國塔式起重機市場需求總量已不足2011年高峰期(超過3萬臺)的三成,隨之產業相關方發生劇烈變動,代理商、租賃商和終端用戶群體持續整合洗牌、優勝劣汰;其次,中國塔式起重機市場需求結構正在發生不可逆的根本轉變,小噸位低端產品逐步退出已成大勢所趨,而此消彼長,中大噸位中高端產品的份額穩步提升;最后,也是最重要的,中國建筑行業的安全和風險意識持續提升,承包商對于施工設備的安全性和可靠性的要求在不斷升級。

                        正如行業人士所言,中國起重機產業已經告別過去“拼銷量、搶份額”的高速增長期,進入了相對穩定、更為理性的高質量發展期。

                        “對于馬尼托瓦克來說,我們在中國的發展再次站上了一個新起點。”王磊說。不斷進化的外部產業環境,這對于包括馬尼托瓦克在內的世界領軍企業來說,無疑是一個好消息。

                        手握波坦、格魯夫、馬尼托瓦克等歷史悠久的高端起重機品牌,在產品設計和技術創新層面,這些品牌亦是國內外同行的技術標桿。無論是全球,還是中國市場,馬尼托瓦克從不缺少前行的信心和動力。

                        “中國是全球最大的起重機市場,因此,馬尼托瓦克一定要在這個市場中有所作為。”對此,王磊堅定地說。

                        剛剛上任,王磊便開始行動。

                      王磊近照

                        王磊近照

                        2018年恰逢全球塔式起重機第一品牌——波坦90周年華誕。這個全球塔式起重機的鼻祖不但擁有最為悠久的歷史積淀,也有著世界上最全面、最強大的塔式起重機產品線。

                        在波坦產品型譜中赫然在列的“中國系列塔機”,在全球塔式起重機產業中,成為了一道絕無僅有的風景線。

                        作為馬尼托瓦克起重機公司亞太區的新任領航者,王磊深知,在市場需求不斷升級的當口,長期固守金字塔尖的高端產品,不利于馬尼托瓦克在中國開拓疆土。國際制造商想要將中國發展之路越行越寬,只有將價值型產品與高端型產品并道而馳;因此,本地化的“中國系列塔機”便成為了馬尼托瓦克將其全球領先地位與中高端市場需求成功連線、有力對接的立足點,而如何完善和改進產品系列,使其真正落地中國并釋放活力,便成了當務之急。

                        “在高端產品之外,對于中國市場,短期內,我們需要更具靈活性和成本競爭力的產品。”王磊如是說,也如是做。

                        到任不久,王磊便與馬尼托瓦克中國團隊一道加緊與客戶溝通,搜集終端客戶對于產品開發和改進的建議,并將這些建議傳遞到其在亞太地區最為重要的制造基地——張家港工廠進行發酵,最終融入到“中國系列塔機”的產品設計開發改進中。

                        這次,一改以往馬尼托瓦克大都以外籍人士在中國“當家”的傳統,不到一年時間,這位“長著中國臉”、“說著中國話”的馬尼托瓦克高管,不僅讓中國的員工和客戶倍感親近、信任,順暢的溝通機制更是讓團隊氛圍滿是凝聚力和能量,與此同時,隨著對于產業和企業的深入理解,王磊所推動的本地化工作不斷提速。

                        短短半年時間,在波坦“中國系列塔機”MC、MCT、MCR以及MCH四大系列十余款產品的基礎上,馬尼托瓦克穩步擴展和強化產品線的深度和廣度,不斷拉近產品與客戶需求之間的距離,更多“接地氣”的產品應運而生,從此,客戶和合作伙伴擁有更多接觸、理解和選購馬尼托瓦克產品的機會。

                        此外,在馬尼托瓦克本地化進程持續升溫中,在全球研發團隊的聯動下,張家港工廠的本地化設計能力也得到進一步釋放。現階段,由波坦中法設計團隊聯手成功打造的MCH120、MCH170和MCT565三款本地化設計機型陸續下線。“未來,還將有更多本地化設計的機型陸續推出。”王磊補充道。

                        在對本地化戰略更深入的理解和執行中,馬尼托瓦克中國系列產品開始加速在中國市場開花結果。2018年上半年,波坦塔式起重機訂單量的激增,便是市場對于其本地化產品的最好反饋。

                        在“好產品”之外,馬尼托瓦克在中國市場“還要重新構建高效的營銷體系,以更好地打通客戶渠道,讓客戶真正理解、接受并體驗到馬尼托瓦克產品的價值所在。”對于下一步的行動,王磊說。

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