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                      三一西非大區總經理李磊:非洲工程機械等市場潛力巨大

                      發布日期:2018-09-14 來源: 中國挖掘機網 查看次數: 16 作者:admin
                      核心提示:從初到非洲被客戶斷言;將賣不出一臺設備,到如今成為非洲第二大建筑設備供應商,李磊用13年的時間見證了三一產品在非洲市場的高速發展。而他自己也從13年前的一名營銷代表,成長為三一重工股份有限公司總裁助理,兼西非大區總經理。2017年,三一集團在非洲銷售收入近10億元,同比增長超過100%。截至目前,三一在非洲的設備銷售額已超過120億元。初到:;你將賣不出一臺設備2005年,李磊作為一名國際營銷代表

                        從初到非洲被客戶斷言;將賣不出一臺設備,到如今成為非洲第二大建筑設備供應商,李磊用13年的時間見證了三一產品在非洲市場的高速發展。而他自己也從13年前的一名營銷代表,成長為三一重工股份有限公司總裁助理,兼西非大區總經理。

                        2017年,三一集團在非洲銷售收入近10億元,同比增長超過100%。截至目前,三一在非洲的設備銷售額已超過120億元。

                        初到:;你將賣不出一臺設備

                        2005年,李磊作為一名國際營銷代表被派到肯尼亞負責建筑設備市場的開拓。初來乍到,李磊雖對非洲了解有限,但仍然信心滿滿,憧憬無限。然而事實并非想象的那么美好。

                        ;一個印度客戶跟我說,我將賣不出一臺設備。李磊回憶,那時在非洲的中國商人不多,湖南人就更加稀少,反而印度商人成為當地的主導力量。然而他在與一名印度客戶洽談業務時,不僅沒有談成合作,還被無情地潑了盆冷水。

                        ;他們覺得中國設備價格便宜,質量、技術和服務肯定也過不了關,更無法競爭過當時已占據絕對市場的歐美等發達國家的產品。李磊說,他剛到非洲拓展市場時,三一的品牌知名度在當地還不高,產品被拒絕很常見。

                        實力:多設備領先非洲市場

                        ;目前三一是中國工程機械企業產品出口非洲的第一名。李磊介紹,被客戶潑了冷水后,他沒有泄氣,而是加倍努力向更多客戶、更多地區推薦三一的產品,展示產品優勢。雖然常駐肯尼亞,但他經常到埃及、尼日利亞、阿爾及利亞等非洲各國開展業務。

                        不久后,他就在當地一個東非最大的運輸物流公司手里斬獲了訂單。;客戶也是印度人,首先買了一臺,在體驗了我們產品的質量和售后服務后,后來又連續買了上百臺。

                        在多年的經營中,三一以優良的產品質量和完善的售后服務征服了非洲客戶,并參與了當地許多重點工程的建設,如在埃塞阿達瑪風電項目、非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特煉油廠、非洲最大的Kusile火電廠、南非世界杯場館、蒙內鐵路等重大項目中都能看到三一集團設備的身影。;在蒙內鐵路項目中,我們提供了超過120臺混凝土設備,并獲得了該項目頒發的2016年度優秀售后服務商金獎。

                        現在三一的主打產品包括起重機、挖掘機、混凝土設備、樁工機械、路面機械、風電設備、港口機械、石油裝備、自卸車重卡等。其中挖機、混凝土設備、起重機、港機在非洲市場均處于領先地位。

                        印象:將是一個美好的開始

                        近年,我省許多其他建筑及建筑設備企業紛紛將產品和服務帶到非洲大地。尤其自2008年國內建筑設備產能趨于飽和,而非洲基礎設施又急待完善,湘企加速了入非步伐。不僅本省企業大舉走向非洲,也不乏非洲商人主動找上門來。

                        ;這將是一個美好的開始。9月6日,在長沙北辰洲際酒店大堂的沙發上,尼日利亞的小伙伴穆罕默德興奮地告訴記者,他這是初次來湖南,緣于一個300臺工程機械的采購計劃,為了更全面深入地了解供貨商情況,他被老板專程派來考察三一。

                        這幾天,穆罕默德已考察了三一在上海、寧鄉及長沙的生產基地。;如果滿分是100分,我給三一打110分。穆罕默德說,之前他只是聽說過三一,并沒深入了解過,基于這次的考察,他對三一的規模、智能制造和國際化程度非常滿意。而在此之前,穆罕默德已到美國、歐洲等地進行了實地考察。;在考察的眾多供應商中,三一是最好的。

                        數據:在非銷售累計120億

                        2002年,三一平地機第一次出口至摩洛哥,成為最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業。2007年,也就是李磊到非洲的第二年,他的業績為4000多萬元。

                        2017年,三一集團在非洲銷售收入近10億元,同比增長超過100%。截至目前,三一集團出口非洲設備銷售額超過120億元,銷售設備13000多臺,位列中國工程機械企業產品出口非洲第一名。

                        2017年11月20日,;中非十大合作計劃重點項目之一、我國首個省級政府層面在非洲推動建設的樣板開發區埃塞俄比亞湖南工業園正式開工建設。該園區主要以裝備制造、紡織服裝、建材建工、家具家電等四大產業為主,目前已與三一重工、長沙福田、湖南領信鋼構等18家企業簽訂意向入園協議。

                        ;之前我負責整個非洲市場,現在只負責西非。李磊告訴記者,2016年三一集團將原本在非洲的2個大區市場重新劃分為北非、西非、南非3個大區,使結構更加扁平化。;目的就是要深耕細作市場。目前李磊的職位也調整為三一重工股份有限公司總裁助理,兼西非大區總經理。

                        ;非洲正成為湘企海外發展的新引擎。在李磊看來,相比于其他區域,非洲各國在基礎建設等方面仍然比較落后,當地的工程機械等市場將長時間保持增長態勢,而且潛力巨大。

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